​对于制服女孩来说，继4月9日的@中牌制服馆的格裙“烟灰”上了热搜以后，昨天同样是个大日子，确切地说，是一个值得纪念的日子。

@兔姬舍 的商品格裙冲上热搜

昨天的热搜上，温柔一刀再贩，大粉格子赫然在列，让很多吃瓜路人一脸懵逼：

“啊咧，我怎么看不懂热搜了？”

“大粉格子是什么？”

“温柔一刀是什么？”

“啥裙子一口气可以卖这么多条？”

我和我同是制服淡坑的姐妹互相对视一眼，确认过眼神，两年前还算是小众文化的制服圈，突然靠着销量出了圈。有好几个朋友问我为啥温柔一刀会这么火。

作为一个在制服坑和汉服坑以及摄影坑摇摆吃土的路人吃瓜网友，我简单地为大家浅薄地解惑一下以下问题，保证大家了解得明明白白：

温柔一刀为啥这么火，

以及它为啥20分钟销量可以突破30w？

先从JK制服说起，很多人不知道什么是JK制服，

JK取日文罗马音jyoshikoukousei中的J和K，意思就是女子高中生，JK制服的意思就是日本女子高中生的校服。

我们也经常可以在各种日剧里看到漂亮的制服。

比如经典的《情书》里的水手服：

比如老婆Gakki新垣结衣的经典荧幕形象：

又比如《我是大哥大》里面的不良美少女（误）：

再比如《女子高中生的虚度日常》中的JK们~

而我们国产剧中，中国校服和日本校服的印象对比更是令人深刻。

第一眼看这张图，大家能根据第一印象判断，哪些是中国学生，哪些是日本学生吗？

（虽然演日本人的妹子是中国女孩，但是也可以看出剧组使用校服的方式将中日两国的孩子进行简单的区分）

一提起中国的校服，脑海里大多都是简单肥大运动服，蓝白红白一身，耐脏抗冻熬过四季。

加上日漫中少女的制服文化，这也算是无形之中的一种文化输出。蛮多的青春期的少男少女都会或多或少地羡慕和向往那一身水手服、西装格裙，衬托的少女的小腿细腻温柔。毕竟艾丽斯顿商学院不是谁都能上的，当年身着洋气的西装校服的楚雨荨又成了多少人心中的白月光？谁不喜欢漂亮衣服呢？

这为如今日本高中生的校服款式在中国市场开出一片天埋下了伏笔。

近几年三坑（汉服、JK制服、Lolita）少男少女的不断壮大，让大家意识到三坑人群不俗的购买力和消费力度。

制服也凭借着简单大方的小裙子杀出一条路来，走在大街上，随处可见穿着格裙的小姑娘，我们不得不承认，渐渐JK制服变得不再小众，越来越多的人选择搭配JK制服。

“我选择JK制服的原因是，第一个好搭配。对于我而言，国产格裙就是比普通的百褶裙更显身材，更便宜。穿上就是会显得年轻一点，有朝气一点，也不是那么挑身材。”

一位不愿意透露姓名的JK少女如是说。

比如昨天冲上热搜的“温柔一刀”，42cm的长度售价118元一条，有余力的消费者不会觉得这个价钱太昂贵，甚至对于喜欢JK制服但又没有太多可支配收入的消费者而言，这也算是咬咬牙能承担的价位。不存在大批人因为价格劝退的情况，那么销量一定就会很可观了。

对了，温柔一刀（格裙） 长这样：

昨天同样冲上热搜的大粉格子（格裙） 长这样：

于是有不少网友提出疑问，20分钟不到的时间，卖掉30w+条，温柔一刀的神话是怎么做到的？

我想从四个方面来给出答案：

第一：温柔一刀的确挺好看的，这条蓝紫蓝紫的格裙，生活中穿搭非常日常，它有大多格裙的优点，褶子锋利。（这个好看是基于大多数人的喜欢上的评价，觉得一刀不好看的妹子不用特意来杠，谢谢大家。）

裙子118元一条，很多人不会被价格劝退。

芹菜去年曾经抢到过一条，对我而言上身还不错，后面原价某鱼出了。我相信大多数消费者心理也赞同，这仅仅只是一条喜欢的，穿着好看的，普通的裙子而言。

第二：温柔一刀并不是第一次售卖，也不是第一次再贩，更不是第一次出圈。这条裙子并没有绝版，兔子在裙子质量保障的基础上积累了不错的口碑，再加上店家不俗的销售营销手段，比如每次限量限时。

“这次没抢到就要再等几个月了”或者“这次没抢到今年秋天就穿不到这条裙子了”。

这种思路毫无意外会刺激消费者购买。

温柔一刀很快成为很多女孩子的“梦中情裙”，是国牌格裙中的“网红”。（这里的网红没有任何贬义，意思是这条裙子知名度高，很多人喜欢，讨论度相比来说比较高。）

“我那天在学校看到一个妹子穿一刀，真的好好看哦。”

“真好，越来越多的妹子喜欢制服了。”

第三：兔姬舍是国产制服店口碑还算不错的，店主会做生意会营销，裙子质量好，售后服务好，不少消费者形成一种购买惯性。

“他家态度好，买他没错。”“他家裙子褶子锋利，我就喜欢这样的。”“他家设计还可以。” “买了总归不吃亏。”

店主微博粉丝有60多万，活粉铁粉较多，粉丝购买力度大，购买欲望强，微博日流量非常可观。随随便便一条微博可以有近万的转发评论。

第四：网红效应带来的从众消费+黄牛的共同作用。

温柔一刀在国牌制服圈内算是一条名副其实的网红裙子，自然存在一些可能第一眼并不是很萌这款式但是被大家带动着从众消费的消费者。

“大家都买，确实挺好看的，那我也去抢抢看吧。”

再因为裙子是限时购买，并不是完全提供现货的模式，这就势必会有一批喜欢裙子的消费者因为各种原因错过了购买时间，从而形成小型的需求市场，继而促生的格裙黄牛发展。

在某鱼交易平台，温柔一刀有时会被比原价高几十块钱的价格挂上平台，部分黄牛有利可图，自然也会跟着妹子们一起抢裙子，混在妹子之间卖裙子。

（在某鱼上随便截的图，没有任何针对性请勿对号入座）

烟灰、大粉格子以及温柔一刀的热搜游再次证明三坑消费者的范围越来越多，JK制服不再只是小众爱好。

这是好事啊，作为消费者我也希望能有越来越多的良心店，质量店，口碑店进来良币驱逐劣币，市场越来越好，消费者商家双得好处何乐而不为呢。

总而言之就是:店主会营销+口碑+网红裙萌款+有粉丝基础+一部分的从众消费+部分黄牛操作=爆款30w的温柔一刀。

这就是20分钟内一条裙子30万销量背后的故事了，说白了其实就是一条好看的火热的裙子而已，说明我们喜欢的东西正在被越来越多的人喜欢，这是好事。

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当然了，要问我为什么喜欢，我单纯就觉得格裙耐穿，而且真的好看。缺钱了把保存良好的裙子还能某鱼打折出给真正需要的妹子，就一件普通的衣服而言，这是多么棒的消费理念啊！

而且讲道理，我一个二十来岁的178壮汉穿格裙最大的原因是我出门再也不用被小朋友叫阿姨了。

这又是多么简单而又极致的快乐啊！