作品简介

 近几年，二次元市场逐渐繁荣，带来了各种亚文化，像95后这样的年轻用户崛起，成为二次元市场的消费主力军。亚文化的流行使JK制服被引入中国，成为了在年轻群体中流行度很高的一种特殊服饰，在大街上经常看见这种青春活力的服饰。笔者将从JK制服是如何吸引大众的目光入手，以“诱惑”将将JK制服行业与国内制服圈二者联系起来，揭开JK制服行业和国内制服圈子的现状和存在的问题，让大众对于JK制服能够有进一步的了解。

JK制服的缘起

      JK制服在日本历史要追溯到昭和时期，日本受西洋文化的影响，引进水手服作为校服，后来又到西式西装校服，JK制服的历史不可谓不悠久。日本的制服文化进入中国与许多日本的绘画作品和影视作品脱不开关系。《美少女战士》、《名侦探柯南》、《恋空》……这些火爆亚洲的漫画和影视作品中，便有穿着JK制服的角色，除此之外，日本的青春偶像也带头穿起了青春活泼的制服在舞台和综艺上频频出现。制服让人不自觉联想到青春期、活力，原本仅仅代表学生身份的制服，被赋予了学生的特质作为背后的涵义，也成为了日本亚文化的文化符号。后来更多的影视剧和漫画加入制服元素，以此吸引学生和其他对各种亚文化感兴趣的人。年轻群体开始关注到制服，并通过代购之手飘洋过海来到了中国。

JK制服对消费者的诱惑

在国内JK制服主要面向的消费者群体是学生群体以及30岁以下的年轻女性。

      年轻群体对于制服的狂热主要是源于二次元的制服文化。受日本流行文化的影响，国内的综艺和电视剧的服装也纷纷效仿日本制服的样式，用款式靓丽的制服替代了原本宽大的运动服。JK制服带给国内的年轻一代不一样的新鲜感，原来校服也可以也可以摇身一变时尚穿搭，对于每天穿着校服的学生而言，他们可选择的服装风格原本就少，充满学生气息的制服便是很好的选择。

      在日本亚文化传播的过程中，JK制服让学生们迅速产生对美的校服的浓厚兴趣，彼此之间也通过购买制服达成了校服审美的统一战线。他们出于对制服的向往而购买，而推动他们的正是这些对他们加以限制的校服、校规，以至于即使离开校园踏入社会后，仍然想要穿上JK制服，回忆青春时光的同时也填补了自己青春期时一些或多或少的空缺。

JK制服对商家的诱惑

     JK制服开店门槛低，成本易把控。首先它的工艺难度几乎等同于常服，面料成本从低廉到优质，选择范围大价格上限也不高。

      但越来越多的商家进入制服圈赚钱，看中的不仅仅是JK制服流行程度和成本成反比，更是国内制服几乎不会亏损的销售模式——以销定产。

      这种销售模式要历经定金开团、工厂制作、尾款支付、发货这几个流程，买家支付定金以确认购买意向后，卖家才会向工厂下订单，等到工厂出货后，再由买家支付完尾款后发货。这每一个步骤都有时间限制，只能在限制时间内进行定金的购买和尾款支付，一旦超期就要等卖家下一次贩卖。有了这种以销定产的模式，商家就不需要担心库存卖不出去，也不用担心资金不够。

对衍生职业的诱惑

     随着制服圈竞争越来越激烈，许多店铺几乎不再从布料厂购买成品布制作制服，而是花钱请画手设计独一无二的格纹，再去纺织厂按图织布打样，这样做出来的这款制服仅此一家。

      原创设计是国内制服店铺的竞争点，而寻找画手设计制服也分为约稿制和投稿制，投稿制是店铺发出收稿邀请，大批画手投稿，店家挑选好稿件后可以和画手买断它的版权，或是和画手根据最终的销量按比例分成。

     在制服圈，出现了其他品牌和制服店铺的联名，梗豆物语主动找到了拥有hello kitty、懒蛋蛋、帕恰狗等IP的三丽鸥，推动了制服圈第一个联名系列。许多对这些IP狂热的粉丝也很热衷于收集和这些IP相关的制服，导致梗豆物语家的联名款经常供不应求。

      供不应求使得高价代拍、倒卖的现象层出不穷，部分国产制服店家会通过不限量预售、常备现货等手段来抵制黄牛。创造20分钟售出30万条奇迹的“温柔一刀”格裙便是店家将过往的限时限量贩卖变成了不限量贩卖的成果。但还有一部分店家在倒卖中看到了商机，开始“炒”起了制服，圈内戏称为“制服炒股”。

     许多买家也在金钱的诱惑下自动变成了“黄牛”，只购买这些具有特殊属性的制服而非自己喜欢的制服，在到手之后她们往往会在二手交易平台加价转卖出去，或者原价打包自己出不掉的二手制服一起卖。