你的情绪,我的生意,JK制服生意到底卖的是什么?

为什么有人愿意花上万买一条二手裙子?人们创造的圈层文化,最终演变为一门生意。正所谓,你的情绪,我的生意。

你的情绪,我的生意,JK制服生意到底卖的是什么?插图

在所有消费人群的画像中,购买力最强劲的就是少女群体。而让新时代无数少女为此折腰的,必定会有“破产三坑”的身影。所谓的破产三坑就是年轻女性比较钟意和烧钱的商品,分别是:洛丽塔汉服JK制服。如果女生只要爱上三坑圈层文化,那么被掏光钱包也是乐此不疲。

你的情绪,我的生意,JK制服生意到底卖的是什么?插图1

由于洛丽塔和汉服一般都是套装,价格自然也是有点昂贵。而作为常服的JK,虽然也不便宜,对于喜爱JK的少女而言,即使省吃俭用也要拿下的心头之好。以往比较小众的JK制服圈,直到一款名为“温柔一刀”的制服格裙,19分钟就卖出了21万条,仅这一条裙子就带来了四千万的销售额。很多人才发现不起眼的市场竟然这么吃香,谁在为这些小众衣服买单?

你的情绪,我的生意,JK制服生意到底卖的是什么?插图2

最近几年,满大街的JK制服,汉服,以及洛丽塔服装。众人侧目之余,原本的小众圈层也慢慢的走向了大众文化。随着制服圈子的火热,倒完明星票,炒鞋之后的黄牛,再次瞄上了JK制服。从几千到几万,从潮流到信仰,依然惹得无数人趋之若鹜,什么样的商品才能抓住年轻人的心呢?

你的情绪,我的生意,JK制服生意到底卖的是什么?插图3

1、深耕小众圈层,主打文化价值

汉服、JK、LO裙已经成为当下流行的亚文化之一,并且已经形成了一定的市场规模。随着ACGN一代的成长,年轻化和个性化依然是这一代人的显著特征。二次元消费市场依然是小众市场,因此品牌在推广商品的时候,也着重加强了对于价值文化的推广,对标爱好ACGN的年轻一代。品牌为了拓展知名度,在社交媒体邀请网络红人展示产品,发布相应的服饰文化知识。相较于传统校服样式的刻板,JK制服版型更加年轻好看,适合日常穿搭,更能吸引年轻人的目光。

你的情绪,我的生意,JK制服生意到底卖的是什么?插图4

同时,每一种裙子背后都有文化价值作为支撑。LO裙脱胎于18世纪的洛可可艺术、汉服则是本土文化的复兴、JK制服也是潮流文化风行的代表。这种潮流文化价值的归属感和认同感,也为服饰品牌赋予了深厚的文化内涵。小众用户的身份认同和服饰文化的价值相互联结,

这些服饰文化也成为小众用户个性化的情感表达载体。

你的情绪,我的生意,JK制服生意到底卖的是什么?插图5

2、仪式感营销,深化参与感

JK制服的制作模式,一般都需要经过漫长的等待。基本上采取的都是预定模式,有着一系列复杂的开团流程。从刚开始的收稿、意向金、图透、定金,最后则是裙子完成之后的尾款。复杂繁琐的流程,都在说明想要获得一条裙子并不是一件简单的事,从而为购买呈现出另类的仪式感。

你的情绪,我的生意,JK制服生意到底卖的是什么?插图6

商家对于品牌的仪式感营销,其实是对用户的习惯养成。让用户参与到商品制作流程之中,可以提出修改的意见。商品的设计、起名、修改、打样都让用户实时的参与到制作过程中,让用户和产品产生联结。参与设计的目的在于,强化用户在商品制作过程中参与获得的价值感。而意向金、定金、尾款的设置,不断放大用户的沉没成本,让消费者舍不得放弃对于商品的获得。

你的情绪,我的生意,JK制服生意到底卖的是什么?插图7

3、文化符号鄙视,强化品牌效应

对于很多路人而言,JK裙子不就是一堆格子条纹吗?似乎很难看出什么区别。圈层文化给与了用户情感归属,而身份认同的来源则是在于品牌的认同,这也决定了这些小众用户更注重的是服饰品牌。这就如同在球场你对男生说你穿的假鞋吧,或者是对女生说你穿的是山寨的吧!产品上升为用户的文化符号,这些正版的品牌能够给用户带来身份认同。

你的情绪,我的生意,JK制服生意到底卖的是什么?插图8

这种强烈的品牌意识,逐渐上升到了文化符号的鄙视,也让服饰文化逐渐开始变味。商家鼓吹的品牌价值感,近一步提升了用户的品牌优越感。小众圈层文化也开始逐渐分化,作为社交货币的JK格裙,这种文化符号的鄙视,带给用户更多的社交话语权。用户的情绪和信仰,更多的还是品牌营销的导向。

你的情绪,我的生意,JK制服生意到底卖的是什么?插图9

4、供给失衡,人为倒卖炒作

其实JK格裙就是被人为炒作起来的产品。当限量出售,而需求众多的时候,品牌溢价则会显得十分明显。再加上人为的炒作,价格自然水涨船高。因为受到制作工艺和销售模式的限制,一些大热的款型和版式,因为数量稀少,受到了用户的追捧。在二手市场的倒卖抢单,也让价格开始失序。

你的情绪,我的生意,JK制服生意到底卖的是什么?插图10

需求大于供应的时候,那么万物皆可炒作。炒球鞋、炒门票,以至于炒JK格裙也是见怪不怪了。破产三坑是一门好生意,固定的用户受众,深厚的文化底蕴,以及潮流之风的引领,将小众化的圈子通过商业运作,形成了规模化的市场。但是最终泡沫破碎之后,还是要回归产品本身的实用价值。

你的情绪,我的生意,JK制服生意到底卖的是什么?插图11

从小众走向大众,最重要的是对于用户注意力的争夺。这些品牌营销过程中的仪式感和文化符号,虽然强化了品牌效应,但也无形之中,将潜在用户排除在圈子之外。对于普通消费者而言,她们需要的是质量更好,价格更加亲民的产品。

你的情绪,我的生意,JK制服生意到底卖的是什么?插图12

JK的营销是成功的,否则也不会吸引无数用户的目光。同时规模化的市场之下,品牌更需要加强对于产品实用价值的强化。

© 版权声明
THE END
喜欢就支持一下吧
点赞837 分享
wqtmea052469的头像-JK制服圈
评论 抢沙发
头像
欢迎您留下宝贵的见解!
提交
头像

昵称

取消
昵称表情代码图片