为什么有人愿意花上万买一条二手裙子？人们创造的圈层文化，最终演变为一门生意。正所谓，你的情绪，我的生意。

在所有消费人群的画像中，购买力最强劲的就是少女群体。而让新时代无数少女为此折腰的，必定会有“破产三坑”的身影。所谓的破产三坑就是年轻女性比较钟意和烧钱的商品，分别是：洛丽塔、汉服、JK制服。如果女生只要爱上三坑圈层文化，那么被掏光钱包也是乐此不疲。

由于洛丽塔和汉服一般都是套装，价格自然也是有点昂贵。而作为常服的JK，虽然也不便宜，对于喜爱JK的少女而言，即使省吃俭用也要拿下的心头之好。以往比较小众的JK制服圈，直到一款名为“温柔一刀”的制服格裙，19分钟就卖出了21万条，仅这一条裙子就带来了四千万的销售额。很多人才发现不起眼的市场竟然这么吃香，谁在为这些小众衣服买单？

最近几年，满大街的JK制服，汉服，以及洛丽塔服装。众人侧目之余，原本的小众圈层也慢慢的走向了大众文化。随着制服圈子的火热，倒完明星票，炒鞋之后的黄牛，再次瞄上了JK制服。从几千到几万，从潮流到信仰，依然惹得无数人趋之若鹜，什么样的商品才能抓住年轻人的心呢？

1、深耕小众圈层，主打文化价值

汉服、JK、LO裙已经成为当下流行的亚文化之一，并且已经形成了一定的市场规模。随着ACGN一代的成长，年轻化和个性化依然是这一代人的显著特征。二次元消费市场依然是小众市场，因此品牌在推广商品的时候，也着重加强了对于价值文化的推广，对标爱好ACGN的年轻一代。品牌为了拓展知名度，在社交媒体邀请网络红人展示产品，发布相应的服饰文化知识。相较于传统校服样式的刻板，JK制服版型更加年轻好看，适合日常穿搭，更能吸引年轻人的目光。

同时，每一种裙子背后都有文化价值作为支撑。LO裙脱胎于18世纪的洛可可艺术、汉服则是本土文化的复兴、JK制服也是潮流文化风行的代表。这种潮流文化价值的归属感和认同感，也为服饰品牌赋予了深厚的文化内涵。小众用户的身份认同和服饰文化的价值相互联结，

这些服饰文化也成为小众用户个性化的情感表达载体。

2、仪式感营销，深化参与感

JK制服的制作模式，一般都需要经过漫长的等待。基本上采取的都是预定模式，有着一系列复杂的开团流程。从刚开始的收稿、意向金、图透、定金，最后则是裙子完成之后的尾款。复杂繁琐的流程，都在说明想要获得一条裙子并不是一件简单的事，从而为购买呈现出另类的仪式感。

商家对于品牌的仪式感营销，其实是对用户的习惯养成。让用户参与到商品制作流程之中，可以提出修改的意见。商品的设计、起名、修改、打样都让用户实时的参与到制作过程中，让用户和产品产生联结。参与设计的目的在于，强化用户在商品制作过程中参与获得的价值感。而意向金、定金、尾款的设置，不断放大用户的沉没成本，让消费者舍不得放弃对于商品的获得。

3、文化符号鄙视，强化品牌效应

对于很多路人而言，JK裙子不就是一堆格子条纹吗？似乎很难看出什么区别。圈层文化给与了用户情感归属，而身份认同的来源则是在于品牌的认同，这也决定了这些小众用户更注重的是服饰品牌。这就如同在球场你对男生说你穿的假鞋吧，或者是对女生说你穿的是山寨的吧！产品上升为用户的文化符号，这些正版的品牌能够给用户带来身份认同。

这种强烈的品牌意识，逐渐上升到了文化符号的鄙视，也让服饰文化逐渐开始变味。商家鼓吹的品牌价值感，近一步提升了用户的品牌优越感。小众圈层文化也开始逐渐分化，作为社交货币的JK格裙，这种文化符号的鄙视，带给用户更多的社交话语权。用户的情绪和信仰，更多的还是品牌营销的导向。

4、供给失衡，人为倒卖炒作

其实JK格裙就是被人为炒作起来的产品。当限量出售，而需求众多的时候，品牌溢价则会显得十分明显。再加上人为的炒作，价格自然水涨船高。因为受到制作工艺和销售模式的限制，一些大热的款型和版式，因为数量稀少，受到了用户的追捧。在二手市场的倒卖抢单，也让价格开始失序。

需求大于供应的时候，那么万物皆可炒作。炒球鞋、炒门票，以至于炒JK格裙也是见怪不怪了。破产三坑是一门好生意，固定的用户受众，深厚的文化底蕴，以及潮流之风的引领，将小众化的圈子通过商业运作，形成了规模化的市场。但是最终泡沫破碎之后，还是要回归产品本身的实用价值。

从小众走向大众，最重要的是对于用户注意力的争夺。这些品牌营销过程中的仪式感和文化符号，虽然强化了品牌效应，但也无形之中，将潜在用户排除在圈子之外。对于普通消费者而言，她们需要的是质量更好，价格更加亲民的产品。

JK的营销是成功的，否则也不会吸引无数用户的目光。同时规模化的市场之下，品牌更需要加强对于产品实用价值的强化。