记忆里，大概是从2015年起，城市街上迎来了第一批穿着奇幻、仿佛来自另一个时空的年轻人。

他们有人头顶绚丽发色，也有人披着造型夸张的铠甲与裙袍，在穿行而过间，以一种超乎寻常的勇气接受着路人目光的洗礼。

那一年被业界称为二次元元年。

© meijii from Pexels

这种利用服装、小饰品、道具以及化妆对虚拟角色进行扮演的行为，被称为“Cospaly”。

作为二次元文化影响下的衍生内容之一，“Cosplay”的发展逐渐声势浩大，随即影响并催生出了对特殊背景文化、特定人群进行扮演模仿的另一种服饰文化，即Lolita 服饰、汉服、JK/DK 制服。

三坑：Lolita 服饰、汉服、JK制服

这三种服饰，被圈内爱好者们统称为“三坑”，最初因其价格昂贵而爱好者又易沉迷其中“买买买”而得名，围绕着这一兴趣爱好而组成的社群，便是所谓的“三坑圈”。

近年来，伴随着互联网的集聚与放大效应，小众文化接连不断走上大众舞台，并从各个方面影响着社会流行。

最初的“奇装异服”与“非主流”，如今已无人稀奇，在部分大城市的街道上，“三坑”服饰甚至可以说是随处可见。

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然而，就像电竞、街舞、说唱、脱口秀、摇滚等近年来诸多新生小众文化圈层的突围过程一样，人们认可了李诞、新裤子乐队、GAI、王嘉尔，意味着开启了小众文化走向大众视野的新阶段。

而关于小众衍生服饰文化的接受度，“开了5家三坑实体店的男店主”光光，则无疑是该领域内的一个独特映像与有趣案例，我们在与他的对话中，慢慢抽丝剥茧，试图寻找着城市、小众文化、二次元、性别影响、三坑等种种元素在我们当代生活里的交织发展的轨迹——

Q&A

一个特立独行的时代

一条难以避免误解的路

-Q1-

城市日更：Lolita 服饰、汉服、JK/DK 制服的流行，与二次元文化在国内的发展壮大不无关系，而受二次元文化影响而衍生出的各种“圈子”其实还有很多，对此你有哪些了解或参与？你将自己看作是某一个圈的“圈内人”吗？

光光：由二次元衍生的各种圈子，其实彼此差别很大，甚至有些圈子在文化来源上和一般所说的二次元没什么关系。

像“三坑圈”中的汉服，就是基于特定历史背景文化的扮演，并不来源于动画、漫画、游戏、小说中的 IP，只不过它的形式和 Cosplay 一样都是将某种虚拟的东西在现实重新模拟、扮演，如果一定要说这些圈子有什么共同点，可能都有一点“理想主义”吧。

光光的 Cosplay 作品

我不太将自己看作是某一个圈的“圈内人”，只是顺其自然地感兴趣，站在边上“摇旗呐喊”。

不过我从小就喜欢看动漫，现在也常参与一些 Cospaly 活动，包括上海的 CP （COMICUP 魔都同人祭）、BW 漫展（BiliBili World），以及一些线下的 Live。

光光的 Cosplay 作品

参加这些活动就像去迪士尼游乐园玩，你当然可以穿着很日常的衣服去玩，但有些人会喜欢头上戴点装饰品，意思一下、“氛围”一下。去漫展 Cospaly 也是一样，我会装扮成那些我觉得好看的二次元角色，因为对我来说“颜值”是第一， 这和你出门买衣服的原理其实差不多。

-Q2- 

城市日更：目前，“三坑”的消费群体主要还是年轻女性，作为店主，通过哪些渠道来了解她们的需求和喜好？从你的视角，怎样理解她们对于“三坑”产品的热爱？

光光：“三坑”中，我主要经营的产品是 JK 制服这一块，也带一部分 Lolita服饰，了解渠道多是微博和抖音等网络平台。

在上饶这座小城开店，其实大多顾客是没有我了解这些产品的，就算大家聊起来，也都是我向她们推荐，所以我只要通过网络了解时事就可以，比如哪些是萌款、哪些是流行。另一方面就是店主和店主之间会进行一些沟通交流。

从我的角度来看，大家之所以会对“三坑”产生兴趣，一方面是现在的年轻人需要一种认同感，另一方面，大家有强烈的表现自我、表现个性的欲望，并且社会、网络有足够的开放空间，来进行这种表达，不像以前，很多人更想融入大众，不做“出头鸟”。

这也是为什么现在有那么多自媒体、UP主的原因，对吧？这是一个人人都在向外传达喜好、分享兴趣、彰显个性的时代。所以像 JK 制服还有 Lolita 服饰、汉服，一旦褪去特立独行的小众光环，反而会失去一部分热度。

-Q3-

城市日更：最初如何接触到这一领域，又怎样发展成为了事业的？其中的考虑出于兴趣还是利益更多一些？

光光：最初大概是2019年左右，我从比较了解的朋友那里接触到 JK 制服、Lolita 服饰，开始在网上开原创店，之后便认识了更多相关领域的朋友，包括开实体店的，久而久之自己就也尝试了。总的来说，要开“三坑”实体店的话，人脉的确挺重要的。

开店时，我当然对“三坑”，还有二次元都有极大兴趣，我本身也觉得女生穿这个衣服很好看，这是“初心”。

但开店这件事更主要的驱使因素还是利益，因为单凭热情，没有赚钱的动力以及商业逻辑的支撑，这件事会很难坚持下去。何况“三坑”现在也不像前几年那么小众了，而能赚快钱又不辛苦的圈子永远只属于小众。

-Q4-

城市日更：作为男性，开实体店卖 JK 制服，这个职业多少有点特别，那么在日常当中，你能体会到这份“特别”给你带来的影响有哪些？ 

光光：确实男店主相对较少，但也没那么少，何况现在“三坑”已经出圈变得大众化。

部分人可能会对男性从事这个职业感到异样，比如一旦你在知识信息上犯了一些错误，就有可能会被别人上升到性别话题上，有人会指责你“男店主就是恰烂钱”，对此只能选择做好自己、不断进步。

另一方面，这也是一把双刃剑，颜值高的男店主，在营销上也会有相当大的优势，能够一定程度上增加曝光度、热度。

 -Q5-

城市日更：对于不了解的人们来说，可能会对“二次元”或“三坑”这类兴趣领域产生各种各样的误解，你有碰到过哪些误解？

光光：有些人会带有色眼镜去看这种衣服，就像以前一个人穿得很时髦，也可能会被人指指点点说怎么能这样，并且产生各种猜想和误解。

早几年的时候，我也听过有男性会对穿 JK 制服的女朋友说“你不要穿成这个样子跟我出门”，似乎有人会把情趣意味和这种衣服联系起来，还有人觉得男的卖 JK 制服一定有点变态，但事实上，正常的穿着环境下，JK 制服和情趣完全没有任何关系。

JK一词原本是指日本网络用语“女子高校生”，而 JK 制服之所以在国内这么流行，其一是“学院风”很多年前就流行过，人们本来就喜爱“校服”这一年轻化的设计元素，其二也是受到了日本动漫游戏文化的影响。

 -Q6-

城市日更：对于曾经生活过的几个城市，有哪些印象？

光光：我分别待过三座城市，苏州，上海，还有如今所在的家乡——江西上饶。

对苏州这座城市，我的感情很深，因为从读大学到工作，有6年时间都在这里度过。

我觉得它没有上海节奏那么快，但生活水平、便利程度又都能赶得上超一线城市；很喜欢苏州的平江路那一带，既有繁华都市的感觉，又充满市井气息；而且苏州出趟门路上可能就花半个小时，而上海要一两个小时。

我在上海大概也工作过两三年，这座城市给我的感觉是能接触到很多不同的人与事、不同的行业，你几乎能做任何你想做的事，视野开阔后，看到的商机也会比较多。

如果不考虑现实因素，我甚至可能会选择留在上海，因为我个人很喜欢人多热闹、繁华都市、到处都很刺激的地方。在上海时，我每周会刷一些大麦网或B站的会员购之类的，各种漫展、演唱会等活动，一轮过去还会有新的一轮；这里文化资源也很丰富，如火影的一乐拉面、海贼王的主题餐厅啊等等，很多事情我都参与了，所以也算是“圆满”了。

现在在家乡可以保证更好的生存，只是生活有点无聊，活动很少，同龄人中也没有共同喜好的朋友。

 -Q7-

城市日更：周边的家人和朋友对于你的这一创业选择，有何回应？

光光：家人和朋友都很支持，甚至他们还想加入。

未来我还期望能够开家主题餐厅，基于现在所积累下来的客户群体，探索新的创业领域。

大家整体的态度就是“赚钱就好”，毕竟不是在北上广等一线大城市，在这里，除非进体制，其他所谓“打工”的工资既不高，前景也有限，可能连稳定也谈不上，所以还不如“赚钱就好”的那些工作，我周围反正也没人在意我卖的是什么，重要的是“卖出去了”。